• 創業者如何從零起步賺取人生第一桶金?

      導讀:大家每天在網上看別人的新聞,讀馬云、雷軍這些大佬的創業故事……其實,他們距離99%的中小型企業創業者來講,距離太遙遠!我結合自己這么多年的創業經驗,跟大家分享一下,如何從零起步,創辦一家賺錢的公司,并快速賺到人生的第一桶金……

      第1步:找一個模仿對象

      我很多學員,尤其是那些準備創業的人,總喜歡問一個問題:老師,我該賣什么產品來賺錢?

      其實,剛剛準備創業的人,你最缺的不是產品,而是缺少一個模仿的對象——你可以模仿他的產品,模仿他的銷售模式,模仿他的談判技巧,模仿他的收款話術……

      這一點至關重要!

      否則,就算你找到了最好的產品,你也不會找客戶,你也不會成交、你也不會服務……

      賺錢是一個系統工程,而不是產品本身一個問題,賺錢是一系列問題的組合。

      相信我的話,想快速賺到人生的第一桶金,你一定要找到一個已經賺到第一桶金的人,直接把他摸索很久之后,所總結出來的方法,都學過去,直接復制!

      這個建議聽起來很簡單,但問題是:絕大多數人每天都在犯別人早已犯過的錯誤,都是摸索著別人早已總結出來的答案!

      所以,找一個可以給你領路人,非常非常關鍵!

      第2步:一定要做市場測試

      很多人上來就進很多貨,以為自己可以都賣掉賺錢。但市場往往是殘酷的,因為你的想法,90%的情況下都是錯的!

      所以,你一定要做市場測試——無論你所選中的產品有多少好,你都要抱著“小心駛得萬能船”的心態,進行測試!

      如何測試呢?

      我教你一個方法,最小代價的測試方法!

      比如,你打算在淘寶上賣一款化妝品,進貨價50元一套,你打算賣100元,而市場平均售價是150元,所以,你感覺應該很好賣!

      但是,根據“測試”的建議,你這個時候,不要上來就進很貨,然后再開始賣,那風險太高了。

      測試分3步走,這里很關鍵:

     ?。?)找圈子:

      你應該暫時把淘寶放一邊,先你身邊,了解你、相信你的人開始,比如你的QQ好友,你的微信朋友圈、微信群……都可以,只要他們相信你,跟你之間有信賴感就好。

      這里,我要強調一下,不要找“強關系”朋友,而要找“弱關系”朋友。強關系是指你的家人,你的多年老同學,你的好同事!

      因為這些人跟你關系太熟了,你不太適合跟他們做生意,你只能送東西給他們,而不能賣東西給他們——這就是你人生最后的保護傘,絕不能為賺一點錢而傷害了他們!

      那些不太熟悉,但有一些信賴基礎的最好!

     ?。?)發試用品

      你不要自己進很多貨,我建議你自己先試用一套,感覺不錯的前提下,在朋友圈里發出一些樣品,給這些“弱關系“朋友!

      如果他們使用之后,反饋都非常不錯,感覺想找你買更多的同類產品,那么,你的測試才能進步入一步!

      這一步很重要,即通過自己,以及朋友的測試,獲得了產品的真實效用的口碑反饋,為以后銷售打下基礎!

     ?。?)先收錢,再進貨!

      這一步至關重要!很多人犯的錯誤是:既然很多人都說要買產品,那么,我大批進貨就問題了!

      你錯了,90%的說要買產品的人,真正愿意馬上掏錢的,可能連10%都沒有。

      你不要被這些人的社交性語言欺騙了!

      你需要的是獲得真實的消費者,也就是——收到錢!

      不交錢,只說”我要買“的,不要太當真!

      市場經濟真的很殘酷,沒有經驗的人很多都死在對客戶的誤解上了。

      只要客戶不掏錢,他說得再多,都不值一分錢——因為,只要他不掏錢,他就有后悔權,就可以說不!

      你需要的是:先不要從廠家進貨,而是先把客戶的錢收上來。

      再根據客戶的訂單多少,去進相應的貨——你不要有存貨風險!

      有人說:我進貨批量大,才能拿到優惠價,利潤空間才高呀?

      你又錯了,你剛剛創業,承擔不起囤貨風險!

      90%的創業者都會高估自己的銷售能力,而低估自己的創業開銷。所以,哪怕賺少一些,你絕不能有存貨!

      這個建議至少值10萬塊以上——因為我看見太多人犯了這個錯誤!

      創業剛開始,你需要的不是賺大錢,而是活下來——也就是先學會賺小錢,賺穩定的小錢,賺現金,而不是賺存貨

      不會賺小錢,就不會賺大錢!

      賺小錢靠的是快速銷售以及回款能力,而囤貨是99%的創業者都犯過的錯誤!

      我的理念是:哪怕是一塊錢的預售款,都要拿!哪怕是1塊錢的存貨,我都不要!

      牢牢地把現金握在自己的手上,這才是最安全的做法!

      總結一下,就是先向消費者收錢,再去進貨!

      一旦這個模式走通了,你馬上放大!

      也就是預收更多的錢,再去根據訂單拿更多的貨,哪怕是進貨價高一些,也無所謂,反正你只要能預收到錢,你基本是穩賺的!

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