• 從創業和投資角度看女性健康市場的生意經
    從創業和投資角度看女性健康市場的生意經

      近日,第三方統計機構艾瑞發布了《2014年女性個人健康管理應用研究報告》,由于這份報告從用戶量、覆蓋人數、使用頻次等多個維度對行業內的十幾家知名廠商進行了較為全面的統計,因此,這份報告對資本市場和創業者來說,都有極高的參考價值。至少,從創業和投資的角度,我們會發現一些有價值的信息。

    從創業和投資角度看女性健康市場的生意經

      1、女性用戶價值比較高,商業化前景大

      從收入上來看,月收入3000元以上的人群占據了70%以上的份額,月收入5000元以上的人群占到了30%。從年齡分布上來看,24歲以下的用戶占比超過40%,24-30歲之間的用戶占比也是30%以上。將這些用戶屬性綜合起來分析,我們會發現,雖然3000-5000元之間的月收入水平并不算高收入,但是,由于年齡較低,這部分女性的生活壓力其實很小,大部分開支都是由男朋友分擔了,所以這些女性的消費能力其實是很強的,這就導致整個行業的用戶價值都會相對較高,未來的商業化前景很可觀。

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      2、寡頭市場特征仍然明顯,但已經出現分化

      從行業整體看,美柚、大姨嗎以數倍于同類產品的用戶量遙遙領先,行業呈現典型的雙寡頭特征。但如果從更加細膩的活躍用戶角度來看,寡頭格局正在出現分化。以更具分析價值的月度活躍人數作為參考維度,我們就會發現,美柚的MAU已經超過1000萬,并且增速非???,而大姨嗎的MAU仍然在800萬左右徘徊,全年增速也遠低于美柚。而在日活躍用戶方面,美柚甚至已經接近大姨嗎的2倍。所以在可預期的未來,女性健康管理市場可能會出現一個巨頭(美柚)、一個小巨頭(大姨嗎)以及多個跟隨者的行業格局。

      3、女性健康管理市場已進入商業化通道

      從基礎用戶上看,美柚和大姨嗎都擁有了超過7000萬用戶,不出意外的話,今年Q2應該會出現過億級的產品。在MAU方面,美柚已經實現了月活過千萬的門檻,緊隨其后的大姨嗎也擁有了800萬的月活躍用戶,這個數據表明,女性健康管理市場已經到了變現期。根據公開報道,大姨嗎已于去年進行過一些商業化的嘗試,但商業化的成果并沒有對外公布。美柚目前并沒有對外公布詳細的變現意圖以及商業化通道,但我相信他們應該有了自己的考慮。

      對于資本市場來說,女性健康管理市場仍然是掘金重地,我們以美柚為例來分析下其資本價值。從已公開的可查詢的資料可知,美柚于去年6月完成一輪3500萬美金的融資,按照這個融資額來推算,融資時估值應該在2.5億美金以上。當下,美柚用戶量已超過7000萬,增長率20%,月活躍用戶超過1000萬,增長率為25%,所以,當時的投資方已經獲得了較高的資本溢價。而另外一個重點是,業內普遍認為美柚的女性用戶群體具有非常高的商業化價值,當然,你肯定沒有仔細想過,她們到底有多強勁的購買力。

      根據唯品會公布的2014Q3財報,我們可以看到,2014Q3唯品會的營收是8.826億美元,季度活躍用戶960萬人。另一家中概股公司聚美優品的三季度凈營收是1.577億美元,季度活躍用戶數為520萬人。從這兩份數據我們大概可以估算出,對于唯品會和聚美優品,每個活躍用戶貢獻的價值都是幾十美金級別。不過,這兩家公司都是女性為主要用戶群體的電商公司,雖然說電商用戶的價值與其他應用不能簡單比較,但是通過這樣一份數據我們大致可以想象到,同樣以女性為目標用戶的美柚,若切入電商、游戲或者女性群體為目標用戶的O2O等高溢價市場,單個用戶的價值會有數倍的溢價,整體估值可能會直奔10億美金以上。

      對于創業者來說,從女性健康管理市場行業格局的演變過程來看,我們也可以得出一些啟示。美柚做的比大姨嗎更晚,但是卻后來居上,一個關鍵原因是,陳方毅團隊在選擇經期作為切入點并且獲得一部分早期用戶之后,適時的推出社區功能,與大姨嗎進行了差異化的競爭。所以,創業者如果選中了一個行業,即使這個市場已經存在老大,只要你選擇的切入點合適并且盡早的進行差異化競爭,同樣是有機會反超的。另外一個現象是,無論是第一的美柚還是跟隨其后的大姨嗎,二者都進行了社區化轉型,這也說明,移動互聯網已經從工具進入到了社區、生活和娛樂時代,所以,未來的移動互聯網創業機會也會從工具往社區化、生活化和娛樂化的方向發展,這是值得創業者思考的。

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